6月4日晚，中國醫(yī)藥行業(yè)最具影響力榜單發(fā)布，康臣藥業(yè)集團成功上榜2018年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強、中國醫(yī)藥行業(yè)成長 50強與中國醫(yī)藥行業(yè)10大新銳人物榜單。

2018年，康臣藥業(yè)收入18.44億元，同比增長11.1%。其中腎病藥物銷售收入達9.28億元，較去年增長13.9%，市場表現(xiàn)強勁，是當之無愧的腎病領域領導者，依然處于增長快車道。

然而，在20年前，康臣僅僅是一個入不敷出，瀕臨倒閉的普通制藥小廠。通過幾個數(shù)字，或許可以窺見康臣發(fā)展的傳奇性。

20年：從“校企藥廠”到“腎病中成藥領導者”

1998年，來源于原第一軍醫(yī)大學成立校辦企業(yè)的康臣藥業(yè)，由于國家政策的轉變，改組為香港獨資企業(yè)。但這次轉變，并沒有為康臣帶來好運，人員不足，資源短缺，讓這家成立不到1年的藥廠瀕臨解散。

但幸運的是，同那個時代多數(shù)藥廠的命運不同，康臣等到了屬于自己的機遇，或者說，“拼得了”自己的機遇——1999年，剛剛轉虧為盈的康臣做出了那個時代不起眼的市場舉動——確立尿毒清顆粒的產品地位。

如今創(chuàng)收近10億元的腎病藥物，在1999年是一個名副其實的細分小市場，不僅市場空間狹小，準入門檻還奇高，需要投入巨大的科研成本。但這一在別人看來是“燙手山芋”的領域，在康臣眼中卻是崛起的最好機會——擁有技術領先的尿毒清顆粒、不多的市場競爭者、奇高的準入壁壘，這正是一家企業(yè)由弱到強的絕佳成長環(huán)境。

即便當時尿毒清顆粒并未第一時間撬開市場大門，但康臣選擇在努力中等待。終于在2005年，依靠拳頭產品，康臣營收首次破億，2006年尿毒清單品銷售破億，康臣憑借單品，盤活了市場，也樹立了自身在腎病中成藥領域的領導者身份。

時至今日，康臣藥業(yè)擁有國內唯一一家由企業(yè)投資建立的“腎病藥物研究中心”;以及兩個省級“工程技術研究中心”、“企業(yè)技術研發(fā)中心”;兩個“院士專家工作站”、一個“博士后科研工作站”和香港浸會大學“康臣腎病中藥研究中心”，成為了業(yè)內名副其實的老大哥，尿毒清顆粒也已走上邁向20億銷售的大關。

3年：從117.65%溢價收購到3年營收翻一番

時間來到2015年，玉林市政府在北部灣產權交易所掛拍，將玉林制藥15%國有股權公開拍賣，康臣藥業(yè)集團以117.65%的高溢價成功摘牌，“康臣玉藥”成為玉林制藥的新稱謂。

高于市場價格收購的背后，是康臣多元化發(fā)展的野心。自此以后，這位新加入康臣大家庭的“老成員”，幫助康臣在多元化發(fā)展的道路上再進一步。

融入之初，康臣玉林制藥就吸收了康臣藥業(yè)“以專為主、以普為輔”的產品策略，首先聚焦核心產品線，對核心產品二次開發(fā)，包括正骨水、濕毒清膠囊在內的老牌產品進行市場化升級，并推出“阿膠茯苓”等新產品，進軍大健康市場;其次，通過啟動精益生產項目，改造生產設備、生產工藝與環(huán)境，提高了自身產品的品質。

與此同時，為了更好的適應不斷提升的產能，2017年，玉林制藥按照市政府規(guī)劃實施整體搬遷至中醫(yī)藥健康產業(yè)園的項目。新廠區(qū)建成后，玉林制藥將成為“自動化、智能化、信息化”三化融合的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，產能將是目前的6倍，向社會提供上千個就業(yè)崗位。

在銷售端，康臣玉藥也組建了一支更為強大的銷售團隊。明確了“品牌+終端”的營銷模式。2018年，銷售團隊擴充到600人以上，與超過40家百強醫(yī)藥連鎖、近4000家區(qū)域中小醫(yī)藥連鎖企業(yè)建立合作關系，覆蓋超過32萬家藥店和診所，月均開展終端促銷活動超過2000場，確保升級換代的產品到達有需要的消費者身邊。

經過三年的努力，康臣玉藥2018年規(guī)模高達7.3億，較三年前翻了一番，并且形成了“4+4+2”產品格局，擁有20多個OTC產品和十幾種獨家品種。

除了上述數(shù)字之外，康臣還擁有許多引以為傲的其它數(shù)字——22項專利授權，11項國際專利授權，89個國家醫(yī)保藥品......此次入圍“2018年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強”榜單，康臣榮譽冊中又多了一個數(shù)字。

2017年，康臣提出了雙百工程——即力爭到2022年，進入“中國制藥工業(yè)企業(yè)百強榜”，經營規(guī)模突破100億，其中尿毒清顆粒突破20億的五年發(fā)展目標。

現(xiàn)在，雙百已實現(xiàn)其一，隨著康臣進一步發(fā)展壯大，相信另一個一百，已然不遠。