貴相知康 玉見未來 | 康臣&玉藥2023年經(jīng)銷商交流會順利舉行
發(fā)布日期：2023-05-07 瀏覽次數(shù)：9455次
5月6日，貴相知康·玉見未來——康臣&玉藥2023年經(jīng)銷商交流會在廣州順利舉行?？党妓帢I(yè)集團董事局主席安猛，集團創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩，執(zhí)行董事徐瀚星，副總裁唐寧，總裁辦主任王昌柱，集團商務中心副總經(jīng)理及商務總劉亞明，康臣玉藥KA大客戶全國負責人&市場部總監(jiān)竇海濤，康臣玉藥連鎖&分銷全國負責人王秋穎，各職能部門領(lǐng)導、同事，集團商務中心商務總監(jiān)、集團營銷中心銷售總監(jiān)等領(lǐng)導，以及來自全國各地的51家核心經(jīng)銷商共百余人出席本次交流會。
▲圖|大會活動現(xiàn)場
▲圖|大會活動現(xiàn)場
01 聚力共贏 未來可期
會議伊始，全體與會人員共同觀看了《康臣藥業(yè)2022年十大新聞》視頻，一起回顧2022年康臣藥業(yè)取得的累累碩果。
▲ 圖 | 崔靜、劉相鵬擔任大會主持
集團副總裁唐寧在會上發(fā)表題為《聚力共贏 未來可期》的致辭。唐總在致辭中指出，進入后疫情時代，需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱三重壓力得到緩解，當前我國經(jīng)濟運行呈現(xiàn)回升向好態(tài)勢，市場需求逐步恢復，經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)良好開局。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)副總裁唐寧發(fā)表致辭
無論外部醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境怎么變化，只要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，厘清商業(yè)發(fā)展的底層邏輯，回歸商業(yè)的產(chǎn)品、價格、服務、成本、效率五大要素，提升自我認知水平，就能在紛繁復雜的亂象中找到正確的方向。康臣藥業(yè)集團將以“日拱一卒，功不唐捐”的態(tài)度；以“知行合一，得到成功”的精神，摒棄一切的投機和短視行為，做一個堅定的長期主義者。面對諸多變局和挑戰(zhàn)，大家唯有同心同德，同舟共濟，攜手共贏，方可穿越不確定性波動，朝著既定方向穩(wěn)步向前。
唐總表示，康臣藥業(yè)集團秉承“以專為主，專普結(jié)合”的產(chǎn)品策略，采取“雙品牌”營銷策略，推動“處方藥+OTC”雙線齊頭共進。在營銷模式上，康臣玉藥板塊OTC始終堅持“品牌+渠道+終端”總方針，堅持三管齊下，多措并舉。康臣藥業(yè)將始終秉承“盡心盡意、盡善盡美”的服務理念，為各位經(jīng)銷商伙伴提供力所能及的支持，幫助大家做好各自的市場。希望各位朋友能精誠合作，聚焦優(yōu)勢，一起分享康臣藥業(yè)集團的發(fā)展成果，一起成就自己的事業(yè)，為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務，共生共創(chuàng)，共贏共享！
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)副總裁唐寧發(fā)表致辭
本次交流會特別邀請中國化藥協(xié)會特邀副會長兼醫(yī)藥政策法規(guī)委員會主任、國家發(fā)展和改革委員會價格成本調(diào)查中心專家、醫(yī)學博士張自然分享演講——《醫(yī)保政策對零售市場的影響》。張博士從藥店的行業(yè)概況、帶量采購、藥品雙通道等方面闡述了國家醫(yī)改對醫(yī)藥零售的重大影響，以及在目前醫(yī)藥市場環(huán)境下，做為醫(yī)藥零售人該如何抓住機會，確定行動方向。與會人員從中受益匪淺。
▲ 圖 | 張自然博士作《醫(yī)保政策對零售市場的影響》報告
▲ 圖 | 張自然博士現(xiàn)場演講
在經(jīng)銷商合作分享發(fā)言環(huán)節(jié)，廣西玉林民眾醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理李月容表示：“無論市場環(huán)境風云變化，8年的合作，唯一不變的是堅定的合作初心，不忘初心，方得始終，正是因為大家有著共同的信念和目標，正是因為彼此的不懈努力和辛勤付出，我們的產(chǎn)品才能在市場上保持競爭優(yōu)勢、持續(xù)前行。”
▲ 圖 | 廣西玉林民眾醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理李月容致辭
哈爾濱正大龍祥醫(yī)藥股份有限公司副總經(jīng)理張文芳在發(fā)言中提到，多年合作，大家互相緊密配合并全力支持。相信在接下來的合作中，通過雙方的政策匹配、資源互換、渠道共拓等多項舉措，會助推銷售，更好的實現(xiàn)合作共贏！
▲ 圖 | 哈爾濱正大龍祥醫(yī)藥股份有限公司副總經(jīng)理張文芳致辭
康臣玉藥連鎖&分銷全國負責人王秋穎在會上作《康玉三年營銷規(guī)劃及23年運營方案》報告。王總從醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀、康臣玉藥產(chǎn)品的品牌定位、未來合作共贏的分級推進和活動有效開展的服務落地四個方面闡述了未來3年康臣玉藥的營銷策略，在合作共贏板塊又進一步從純銷客戶的拓展、銷售利潤的提升、商控產(chǎn)品的啟動和團隊分銷的助力四個方面進行了數(shù)據(jù)分析，充分表明了與合作伙伴一起聚力市場、全面發(fā)展的堅定決心。23年是康臣玉藥營銷策略變革的一年，康臣玉藥將精耕細作聚焦純銷，與經(jīng)銷商伙伴一起拓寬終端網(wǎng)絡、拓深銷售渠道，攜手共進、贏取更美好的明天！
▲ 圖 | 康臣玉藥連鎖&分銷全國負責人王秋穎致辭
值得一提的是，會上還進行了“商控品發(fā)布及戰(zhàn)略合作升級啟動儀式”。這是康臣玉藥首次確定商控產(chǎn)品——推動商業(yè)控銷操作，聚焦戰(zhàn)略二級經(jīng)銷商的合作，企業(yè)團隊共享、終端資源共享，做銷售利潤的新增量。集團副總裁唐寧、商務中心副總經(jīng)理劉亞明、康臣玉藥連鎖&分銷全國負責人王秋穎和與會經(jīng)銷商代表齊聚臺上，共同開啟“商控品發(fā)布及戰(zhàn)略合作升級啟動儀式”。
▲ 圖 | “商控品發(fā)布及戰(zhàn)略合作升級啟動儀式”開啟現(xiàn)場
2023年，康臣藥業(yè)集團確定5支右旋糖酐鐵口服溶液、12粒珍黃膠囊做為集團商控產(chǎn)品，率先推出與戰(zhàn)略經(jīng)銷商展開合作。康臣藥業(yè)獨家品種右旋糖酐鐵口服溶液，處方強帶動、口服液劑型，市場競爭優(yōu)勢明顯，珍黃膠囊作為疫情期間指定用藥，是口腔、咽喉抗炎疾病的推薦藥品！兩個控銷品的上市，將給經(jīng)銷商帶來更多的銷售機會和利潤提升！
▲ 圖 | “商控品發(fā)布及戰(zhàn)略合作升級啟動儀式”開啟完成
02 肝膽相照 和衷共濟
晚宴環(huán)節(jié)，不僅有沙畫表演、歌曲、舞蹈等精彩的節(jié)目，還有隆重的頒獎儀式。其中，沙畫表演《正骨水“紅色”文化》讓現(xiàn)場觀眾更加了解正骨水的傳奇故事，令人印象深刻。
▲ 圖 | 《正骨水“紅色”文化》沙畫表演生動明了
本次晚宴的頒獎環(huán)節(jié)共設(shè)置4個獎項，分別以康臣玉藥產(chǎn)品濕毒清膠囊、正骨水、雞骨草膠囊、云香精，對應相應寓意的獎項，分別是“正本清源”獎、“阡陌縱橫”獎、“肝膽相照”獎、“和衷共濟”獎。
1）玉林濕毒清膠囊——止癢更治癢，標本兼治
正本清源，代表著純粹和正直，蘊含著遠離浮躁、追求真實的品質(zhì)。正是因為大家在合作中一直秉承著這種精神，堅決維護價格及品牌形象，才讓我們的合作在不斷發(fā)展和推進。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“正本清源”獎獲獎合作伙伴
2）正骨水——活血祛瘀、舒筋活絡、消腫止痛
阡陌縱橫，是指田地間小路縱橫交錯，形容田園的繁榮景象。2022年，醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境面臨巨大挑戰(zhàn)的情況下，你們用智慧和勇氣，艱苦奮斗，開拓進取。作為我們最親密的合作伙伴，你們的貢獻和成績對于康臣玉藥發(fā)展至關(guān)重要。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“阡陌縱橫”獎獲獎合作伙伴
3）雞骨草膠囊—疏肝利膽、清熱解毒，肝膽同治
肝膽相照，意味著互相信任，在困難和挑戰(zhàn)面前，共同出力，共同應對開拓進取。作為我們最親密的合作伙伴，大家始終信任彼此，以守望相助的態(tài)度攻克了一個又一個難關(guān)。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“肝膽相照”獎獲獎合作伙伴
4）云香精——祛風除濕、活血止痛，既用于風濕骨痛又可治療傷風感冒，頭痛，肚痛，心胃氣痛，凍瘡
“和”，是合作的前提，是在合作中相互理解、尊重，充分溝通協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)。而“衷”，則是不斷追求優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的醫(yī)藥品質(zhì)，構(gòu)建雙贏、穩(wěn)定、可持續(xù)的合作關(guān)系。共濟，更是我們與客戶緊密合作，在風雨中守護著這份互信和共同成長的力量。
▲ 圖 | 康臣藥業(yè)“和衷共濟”獎獲獎合作伙伴
頒獎結(jié)束后，康臣藥業(yè)集團創(chuàng)始人、董事局副主席、CEO黎倩發(fā)表精彩寄語。黎倩總裁表示，在過去的一年里，康臣藥業(yè)在各位同仁的努力下、在各位經(jīng)銷商伙伴的全力配合下，各項工作取得良好的成績，業(yè)績保持穩(wěn)中増長。這些成績的取得離不開各位合作伙伴們的大力支持；感謝合作伙伴們多年來持之以恒的厚愛與支持，感謝你們始終與康臣藥業(yè)肝膽相照、和衷共濟。
黎倩總裁強調(diào)，“肝膽相照”“和衷共濟”，是康臣玉藥與各位合作伙伴們多年來緊密協(xié)作、攜手共贏的真實寫照。不管市場環(huán)境如何變幻，大家始終“肝膽相照”，彼此信任，守望相助、共克時艱。“正本清源”“阡陌縱橫”是康臣玉藥未來要重塑價格體系，提升純銷終端覆蓋，堅守底線，穩(wěn)定渠道，為純銷客戶回歸，提升客戶利潤的保障。
▲ 圖|康臣藥業(yè)黎倩總裁現(xiàn)場致辭
黎倩總裁指出，獨行快，眾行遠。在醫(yī)藥行業(yè)這個復雜而龐大的系統(tǒng)中，工商之間唯有“和衷共濟”、優(yōu)勢互補，方可聚力共贏。未來的企業(yè)競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，只有處在最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈，才有競爭優(yōu)勢?？党妓帢I(yè)一直在行業(yè)內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)伙伴，組成聯(lián)合艦隊。走過26載歲月的康臣正青春！青春恰逢盛世，奮斗正當其時。2023年是最具挑戰(zhàn)的一年，也是充滿希望的一年！希望康臣與各位伙伴能夠抓住良機、因勢而謀、順勢而為、踔厲奮發(fā)、勇毅前行，攜手再啟新征程！
在全體參會康臣玉藥銷售精英合唱的《感謝有您》的激昂歌聲中，晚宴落下帷幕。至此，康臣&玉藥2023年經(jīng)銷商交流會圓滿結(jié)束。
▲圖 |康臣玉藥銷售精英合唱《感謝有您》
未來，康臣藥業(yè)將與各位經(jīng)銷商朋友繼續(xù)攜手并進，共拓終端市場，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。我們堅信，在康臣藥業(yè)集團與各位經(jīng)銷商伙伴的共同努力下，定會譜寫持續(xù)共贏的新篇章，共同為廣大患者提供更好的產(chǎn)品和服務，不斷提高行業(yè)整體水平，回報社會，造福于民。
